探路者：强大供应链支撑 持续发力露营市场

随着露营市场火热,越来越多户外品牌进入这一市场,露营市场争夺战一触即发;近日,探路者先后与阿里巴巴迅犀(杭州)数字科技有限公司、江苏省阿珂姆野营用品有限公司、宁波品一户外用品科技有限公司、福建贯日鞋业有限公司和扬州牛牛户外用品有限公司等五家优质供应商达成持续战略合作。此次引入外部资源使得探路者能够更好的推进两季期货+柔性快反的“双轨制”研发模式,能够更快速的承接市场需求。

品牌纷纷布局

据悉,作为“野营帐篷”国家标准的起草人之一,露营装备一直占据探路者产品营销不小的比重。2022年,探路者先后推出和TEENIE WEENIE以及哆啦A梦的联名露营产品,在精致露营领域也持续发力,除了系列精致露营帐篷产品之外,还推出天幕、铝合金折叠桌、蛋卷桌、月亮椅、折叠床、睡袋、炊具等装备。

近两年,探路者紧抓市场复苏机遇,将销售终端需求与研发、供应资源有效衔接。在产品研发方面和国际一线品牌进行接轨,在延续原先的全套系、全产品矩阵基础上,进一步体系化提升产品设计和功能。在供应链管理方面,通过提升供应链效率和整合产能,对核心业务和国家级重大项目给予有利支撑。

特别是,探路者发出“无痕露营”倡议,呼吁大众在露营时对自然抱有一份敬畏之心,共同呵护青山绿水,为行业走绿色可持续发展新路起到示范作用,受到社会层面广泛好评。

除了探路者,越来越多国际品牌开始深入中国市场。去年9月,美国户外品牌洽洽鸟(Chums)在深圳万象天地开店,这是其在中国市场的首店。据了解,洽洽鸟创立于1983年,露营装备是其主打品类。该品牌经常与各类品牌进行联名合作,包括本土潮流品牌 FA2LO、日本运动品牌亚瑟士(Asics)、咖啡品牌Manner等。本土品牌同样也在加注。如,牧高笛选择投资露营运营品牌。去年11月,露营运营品牌大热荒野宣布获得超千万元人民币天使+轮投资,本轮融资由牧高笛领投,老股东小恐龙基金、惟一资本持续加码。

国内外户外品牌持续发力露营市场,从目前来看,走出城市进行露营成为一种高端时尚的户外活动,针对露营进行布局已成为户外品牌的一大趋势。

露营市场火热

据了解,根据系列数据显示,露营市场近年来十分火。旅游网站马蜂窝去年10月发布的《2021十一旅游大数据系列报告》显示,去年10月1日至7日,野外露营的热度涨幅高达200%,并出现“露营+野餐”“ 露营+瑜伽”等非常新潮的玩法。

露营消费需求带动相关产品的销量上涨。根据某电商平台发布的《新一代城市青年家庭品质生活消费报告》显示,去年十一前三天,露营装备销量同比增长76%,大受追捧的“天幕”类帐篷销量同比增长178%,野餐垫销量同比增长58%。

相关企业也在不断增加。艾媒咨询数据显示,截至去年10月14日,国内累计有近3.7万家与露营相关的企业,其中超过1.5万家露营相关企业在去年成立。

相关专家表示,露营风潮兴起主要有以下原因:一是新冠肺炎疫情导致居家时间延长,人们对户外活动的需求愈发强烈,出境游、跨省游等长途旅行受阻,旅游消费转向自驾游等短途旅行市场;二是国内露营设备逐步完善,部分商家开设的营地配有移动卫生间、24小时热水等,可以让更多消费者尝试。

服装行业专家表示,露营兴起对于户外品牌而言是很大的机遇。在服装方面,探路者、阿迪达斯等都推出户外运动相关鞋服,例如露营服饰、登山鞋、徒步鞋,以及越野跑鞋等,消费者的需求越来越多样化,品牌的产品更加细分化、专业化。

市场潜力足

“露营的花费不算少。”消费者小王表示,露营要使用到的装备包括帐篷、睡袋、天幕、充气枕头、充气床垫以及露营灯、露营车等。而户外穿着的各类服饰由于更具功能性和科技含量,价格也高于普通服饰。“总体算下来,入门级别的产品需要六千元左右。”

据了解,“精致露营”目前非常流行,和过去睡帐篷、穿冲锋衣的传统露营不同,精致露营以舒适为主,更多是在自然中悠闲地享受生活。消费者可以自己带帐篷,也可以直接去帐篷或者基地提供的特色酒店。

而在小红书上关于“精致露营”的笔记有1.2万篇以上。 “精致露营”笔记中常常出现的户外品牌雪诺比克,被称为“露营界的LV”。其羽绒服价格为3000-4000元,防滑靴价格在2500元以上,帐篷价格近万元,睡袋价格近5000元。小王坦言,在精致露营的圈子里,花费上10万元的玩家数量不少。

这一现象对本土品牌带来很多机会。专家认为,本土品牌的优势在于有强大供应链的支持,浙江、福建等地都是著名的户外产品加工地,很多企业是为国外品牌做代加工出身的,原材料、技术都不差,但其产品需要更多营销。尤其是针对露营新手,本土品牌要帮他们解决露营消费门槛高、操作困难等难题。

“本土品牌可以借‘露营热’向国际品牌学习优秀的营销以及产品推广经验。”行业专家表示,大部分消费者开展露营时都会避开极端天气,所以本土品牌除了强调产品的技术含量,还应该进行更多产品营销和市场教育。

而疫情的反复,无疑是大幅催化了露营经济的爆发井喷。据艾媒咨询发布的“露营经济”相关报告显示,国内露营营地市场规模从2014年开始到2021年,实现了4倍增长,规模从77.1亿元猛增至299亿元。而长期来看,对比美国14%、日本6%的露营渗透率,国内仅有3%,仍有2-3倍提升空间。

此外,目前政策方面对户外运动也持积极鼓励支持的态度。在此背景下,探路者作为国内知名品牌进入这一市场,并具有综合产业链优势的上市公司有望抢先收获这波红利。（文/苏佳闻）

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